Apoio no âmbito do sistema de incentivos Internacionalização PME – Projetos Individuais RAMALHOS INTERNACIONALIZAÇÃO

Custo total elegível: 989.525,48 €
Apoio financeiro da UE: 445.286,47 €

O presente projeto, surge na sequência do projeto anterior, indo de encontro à estratégia de internacionalização da Empresa e à sua Missão e Visão. A experiência da RAMALHOS permite-lhe identificar, de forma clara, os mercados para os quais vende, mas que representam ainda oportunidades de crescimento significativas. Para atingir estes e outros mercados, a RAMALHOS considera que mais importante do que realizar ações de prospeção internacional é participar em feiras Internacionais.

Para além das feiras, a RAMALHOS apostará também em ações inversas. Nestas, a Empresa tem a possibilidade de trazer até às suas instalações potenciais clientes e interessados e mostrar-lhes quer a sua dinâmica de trabalho, quer os produtos que tem para oferecer. Importa ainda notar que, o contacto estabelecido nas feiras é, muitas vezes, apenas um primeiro contacto, sendo necessário conquistar o cliente. Para tal, poderá ser necessário organizar ações inversas com o objetivo de melhor apresentar a Empresa e os seus produtos, bem como de consolidar a relação estabelecida.

Paralelamente a isso, e ainda no âmbito do presente projeto, a RAMALHOS irá realizar ações de prospeção aos mercados espanhol e brasileiro, bem como investir no marketing digital através da reformulação do seu site, em novas ferramentas de divulgação (material promocional), bem como em publicidade.

Posto isto, os objetivos do presente projeto são os que se enumeram de seguida:

• 1. Aumentar o Volume de Negócios Internacional;
• 2. Consolidar a sua presença nos mercados internacionais onde já atua;
• 3. Aumentar a rede de representantes/agentes no mercado internacional que suporte a penetração da Empresa em novos mercados;
• 4. Reforçar o investimento em prospeção internacional tendo em vista o reforço da notoriedade da marca Ramalhos em mercados externos.

Apoio no âmbito do sistema de incentivos Internacionalização PME – Projetos Individuais Projeto de Consolidação da Atividade Comercial da Ramalhos no Âmbito Internacional

Custo total elegível 616.698,29€
Apoio financeiro da UE 277.514,23€

Com o presente projeto, a Empresa pretende inovar ao nível de processo e consequentemente do produto. A Ramalhos planeia aumentar e otimizar a produção de modo a reduzir os custos da mesma assim como melhorar significativamente a qualidade dos seus produtos. Nesse sentido será possível consolidar a sua marca em mercado Europeu, reposicionando-a num segmento superior.

De acordo com o exposto anteriormente, e analisados os pontos fortes e fracos, as ameaças e oportunidades, a RAMALHOS define sumariamente a sua estratégia assente nos seguintes vetores estratégicos:

• Reforço da componente de internacionalização da Empresa, consolidando a sua presença nos mercados onde esta já atua;
• Aumento da capacidade produtiva através da aquisição de um centro de maquinagem ultra moderno juntamente com a ampliação do edifício de produção;
• Aumentos significativos da qualidade dos produtos fruto do novo processo de fabrico, fornecendo uma consolidação e acabamento superiores;
• Automatização e otimização de processos através da aquisição de equipamentos novos significativamente melhorados;
• Redução dos custos de produção através da redução de desperdícios;
• Otimização do processo de planeamento, monotorização e controlo da produção e assistência técnica através da aquisição de software específico.

Apoio no âmbito do sistema de incentivos Inovação Produtiva Aumento da capacidade produtiva e melhoria significativa dos produtos da Ramalhos. S.A

Custo total elegível 3.267.426,72€
Apoio financeiro da UE 1.633.713,36€

A RAMALHOS irá a curto prazo realizar um considerável investimento na sua unidade de produção que, para além de dotar a Empresa de uma capacidade produtiva superior à atual, permitirá igualmente a obtenção de uma série de melhorias no processo através do recurso à mais moderna tecnologia disponível no mercado.

Com o sistema operacional produtivo devidamente apto a responder ao crescimento expectável de encomendas, a Ramalhos pode encarar o seu plano de crescimento internacional com otimismo. O plano de marketing internacional para os próximos 2 anos focaliza a aposta nos mercados que a Empresa considera prioritários: Brasil, Espanha, Alemanha, França, Canadá, Malásia, Burkina Faso, Costa do Marfim, Camarões, Angola, EUA, Argélia e Bielorrússia. Naturalmente que a importância destes mercados é refletida pelo investimento que lhes é destinado. A Empresa reconhece que a dispersão da sua atividade por tantos mercados pode tornar-se num handicap à sua própria estratégia de crescimento. Por esse motivo as apostas prioritárias encontram-se bem definidas e contemplam iniciativas tão diversas como a presença em feiras, ações de prospeção (diretas e inversas), publicidade, certificação de produtos e produção de meios de apoio à promoção internacional. Sem descurar oportunidades provenientes de outros mercados, a RAMALHOS pretende realizar um conjunto de ações de prospeção, sendo que o resultado das mesmas ditará (ou não) uma aposta posterior mais direcionada.